COPYWRITING

Що таке таргетована реклама в соціальних мережах

«Написати текст для таргету» — одне з типових на найчастіших завдань для копірайтерів. Маркетологи щодня запускають рекламні кампанії у Facebook та Instagram під різні продукти та цільові аудиторії, під всі ці задачі потрібні тексти. Тож вміти писати класні та влучні тексти для запуску таргетованої реклами — обов’язкова навичка для копірайтерів сьогодні. Але давайте розберімося з термінологією та базою.

Таргетована реклама в соціальних мережах — це реклама за заданими критеріями.
Соціальні мережі знають про нас якщо й не все, то дуууже багато, зокрема:

• як нас звуть;
• де ми знаходимось;
• скільки нам років;
• яку музику слухаємо, яки фільми дивимось;
• сімейний стан;
• якими мобільними пристроями користуємось та інше.

Саме завдяки таргетованій рекламі є можливість звертатися до певної цільової аудиторії, спираючись на певні критерії. Тобто ми можемо обирати, яким саме людям показувати рекламу, де ці люди знаходяться, чим цікавляться, який їхній вік тощо.

Таргетована реклама

Таргетована реклама ≠ безпосередньо продажі.
Таргетована реклама виконує лише частину процесу продаж.

Завдяки таргетованій рекламі можна:

• генерувати лідів (потенційні клієнти);
• отримувати підписників у соціальних мережах брендів;
• направляти трафік на зовнішні ресурси (лендінги, сайти, онлайн-магазини);
• збільшувати охоплення публікацій;
• збільшувати обізнаність аудиторії про бренд, продукт;
• приводити аудиторію з діджиталу в офлайн;
• розпочинати діалог з цільовою аудиторією через месенджер тощо.

Більше про цілі таргетованої реклами можна дізнатися на Facebook. Взагалі, раджу тобі познайомитися з Meta Blueprint — це безкоштовне онлайн-навчання з розміщення реклами на Facebook. Ці безкоштовні курси допоможуть розвинути навички маркетингу у Facebook та Instagram. Та навіть у WhatsApp:)

Як написати текст для таргету: ключові складові
Тепер переходимо безпосередньо до роботи з текстом. Яким критеріям має відповідати текст для таргету?

А ще ⤵️
Текст + картинка
Рекламне оголошення в таргеті передбачає наявність тексту і картинки. Текст для зображення також має писати копірайтер, щоб готова реклама була цілісною.

Влучний текст для картинки має:

• доповнювати текст самого рекламного оголошення;
• містити найважливішу інформацію, цифри, все ключове;
• бути лаконічним, легко зчитуватися.

Посилання
Слідкуй за тим, щоб в рекламному оголошенні було красиве посилання.
І щоб там обов’язково була utm-мітка. Слідкувати за цим — задача маркетолога, але копірайтеру також важливо знати, що це. UTM (Urchin Tracking Module) — це мітка, яка дає можливість відстежувати інформацію про переходи за посиланням. Тобто завдяки UTM ми розуміємо, з якої реклами, як саме потрапив до нас лід. Ось тут можна почитати детально про те, що таке UTM та навіщо вони потрібні.

❌ https://pikiran.org/copywriting_boost/?utm_source=facebook&utm_medium=
cpc&utm_campaign=copywriting_march_2023

Саме посилання коректне, але для використання в тексті — надто довге.

✅ https://bit.ly/3LS0syM
Те ж саме посилання, але скорочене.

Скоротити лінк можна тут https://bitly.com/

Грамотність
Just a reminder:
Текст готовий? Перед запуском в рекламу перевір його ще раз на помилки.

5 прийомів для використання в текстах для таргету
Прийоми, зазначені нижче, підійдуть не лише для текстів для таргету, але й для всіх інших форматів: текст для лендингу, мейл тощо.

Відсотки та числа в тексті
Числа та відсотки ефективно працюють в текстах. Людям подобається конкретика. Наприклад:

• 99% клієнтів нашої агенції отримують візу.
• Купуй 1 набір — отримуй ще 1 у подарунок.
• 85% покупців обирають саме цю модель фотокамери для пейзажних фото.

В останньому випадку ще спрацьовує поведінка натовпу — люди часто віддають перевагу чомусь зрозумілому, перевіреному, відомому; тому, що обирає більшість. Наприклад, є кафе, де завжди довгі черги на вулиці — і саме в ці кафе йтиме ще більше людей.

• Якщо рекламуємо подію — виділити на банері й в самому тексті дату та час — вони також привертають увагу.

Використання чисел, цін або статистичних даних в рекламних оголошеннях у Facebook чи Insgtagram — чудовий спосіб зробити тексти помітними. Вони привернуть увагу потенційних клієнтів під час прокручування стрічки.

Вигода для клієнта
Говорімо не про себе, а підкреслюємо вигоду для клієнта в текстах.

Наприклад

❌ Даруємо знижку 1000 грн на загальний чек при купівлі 3 продуктів.
(тут текст про те, які класні ми, що даруємо 1000 грн).

✅ Купуючи одразу 3 продукти, ви отримуєте знижку 1000 грн на загальний чек.
(тут текст про те, що отримує покупець).

Робота зі страхом віддати гроші
Уявімо ситуацію: людина цікавиться навчальним курсом, який триває 6 місяців (досить довго). Відповідно, вартість такого курсу — висока. Людина вагається й не може прийняти рішення, вагається. Як ми можемо допомогти людині зробити вибір? Познайомити з продуктом.

✅ Якщо ми рекламуємо курс, офером може бути доступ до 1 безкоштовного заняття. Таким чином, можна подивитися, як все влаштовано, ознайомитися з навчальною платформою, матеріалами до 1 заняття й визначитись.

Ось ще декілька варіантів ⤵️

• Тестовий період (наприклад, підписка на будь-який онлайн-серві);
• Набір пробників (косметика преміального бренду);
• Тест-драйв.

Тригери
Тригери — це слова, обороти, речення, що впливають на емоції, спонукають читача тексту до цільових дій. Декілька прикладів ефективних тригерів для тексту ⤵️

• Втрачена вигода.

Вже завтра — підвищення цін.

• Обмеженість.

Останні 5 місць на курсі.

• Ексклюзивність. «Пропозиція не для всіх, а для мене».

Приклад: тільки для підписників / для володарів клубних карт.

Про ефективні тригери раджу почитати цікаву статтю від Tooltester, а щоб навчитися влучати словом в саме серце ЦА, варто приділити час вивченню психології продаж.

Дроблення ціни
Підходить для випадків, коли висока ціна — ключове заперечення клієнта. Що більше нулів у сумі, то складніше клієнту приймати рішення щодо покупки. В такому випадку дроблення ціни — класний варіант.

Розглянемо на прикладі додатка для фітнесу.

✅ Займайся фітнесом онлайн за 20 грн день.
Ти отримуєш:

• добірку тренувань зі зручними відеопоясненнями;
• щоденний раціон під твої потреби;
• онлайн-щоденник для відстежування твого прогресу.

Звісно, доступ до онлайн-платформи з тренуваннями на 30 днів коштуватиме 600 грн, але можна показати в тексті, як саме це працює. Що саме входить в ці 20 грн.

А що у конкурентів?
Бібліотека реклами дозволяє подивитися, які рекламні кампанії запускають у Facebook та Instagram конкуренти. Або необов’язково конкуренти. Це просто класний інструмент для аналізу реклами.

У Бібліотеці реклами ти можеш шукати рекламу, яка відображається на платформах Meta. Тут ти можеш:

• отримати інформацію про рекламу, яку ти бачиш на платформах;
• виконати пошук по всій рекламі, яка наразі відображається на платформах Meta;
• знайомитися з активними рекламними кампаніями брендів, які тебе цікавлять.

Ось так це виглядає

Ти можеш поставити запитання наставнику за допомогою телеграм-бота (кнопка знизу).

Урок №9

Копірайтинг для таргету в соціальних мережах

• Що таке таргетована реклама
• Як написати текст для таргету: ключові складові
• 5 прийомів для написання текстів для таргету
• А що у конкурентів?

Додаткові матеріали

• Про utm-мітки
• Безкоштовні курси від Meta Blueprint
• Тригери в текстах

Домашнє завдання
Написати текст для запуску таргетованої реклами на Facebook.
Продаємо онлайн-курс із вебдизайну / копірайтингу / SMM (можеш написати про будь-який інший напрям).

• Набір на курс — до 15 квітня.
• Початок навчання — 17 квітня 2023.
• Знижка 500 грн на останні 3 місця на курсі. 1000 грн замість 1500.