COPYWRITING

Формули копірайтингу — це інструменти, зручні схеми для написання текстів різних форматів. Саме формули допомагають писати тексти швидко та послідовно. Це ефективніше, ніж створювати нову структуру для кожного тексту щоразу. Існує безліч формул копірайтингу, але оскільки більшість з учнів курсу є новачками, я поділюсь своїми улюбленими 5 формулами.

В додаткових матеріалах ти також знайдеш посилання на додатковий контент про формули копірайтингу.

1️⃣ Формула AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
AIDA — це одна з класичних формул копірайтингу, яка підійде для будь-яких рекламних матеріалів:

• e-mail розсилок;
• соціальних мереж;
• лендингів та сайтів;
• реклами на телебаченні та радіо тощо.

Згідно з AIDA, в основі тексту — 4 складові ⤵️

• Attention (увага). Цей пункт стосується початку тексту, перших речень. На цьому етапі нам важливо захопити увагу читача, зацікавити його.
• Interest (інтерес). Читач має віднайти в тексті свою проблему, побачити в тексті себе та свій біль.
• Desire (бажання). Тут ми показуємо читачеві, як саме продукт вирішить його проблему. Важливо продемонструвати всі вигоди та переваги продукту.
• Action (дія). Текст, що продає, має закликати до дії. Наприклад, залишити заявку на сайті, зателефонувати менеджеру для консультації та інше.

©️ https://blog.hubspot.com/hs-fs/hubfs/AIDA-Model-Funnel.png?width=1800&name=AIDA-Model-Funnel.png

Уявімо, що ми рекламуємо застосунок для тренувань вдома, назвімо його Fitty. Ось як може виглядати текст, написаний за формулою AIDA ⤵️


Attention
Привіт! Ну як там твої тренування?

Interest
Лише уяви, як покращиться твоє самопочуття вже за місяць регулярних спортивних активностей.

Desire
Формула твого класного самопочуття для здорового тіла — це план тренувань + підтримка тренера + регулярність. І не забути про харчування:) Застосунок Fitty вже все зробив за тебе:

• готові раціони на кожен день — для схуднення, утримання чи набору ваги;
• плани тренувань з урахуванням особливостей стану здоров’я;
• онлайн-консультації від тренерів та нутриціологів.

Action
Долучайся до ком’юніті Fitty й зроби спорт невіддільною частиною життя.
Переходь на сайт та бронюй членство в клубі за спеціальною ціною:
$30 $60.

Твоя вигода — 50%! Пропозиція діє до 15 квітня 2023 включно.
Вибір — за тобою ❤️
Кнопка з текстом «Мені цікаво, вже біжу!»

2️⃣ Формула BAB (Before-After Bridge)
Цю формулу можна пояснити як 3 кроки ⤵️

• Точка А — before (до). Опиши проблему ЦА. На цьому кроці ти «малюєш» світ читача, де є він та його проблема.

Точка Б — after (після). Продемонструй, яким може бути світ читача без цієї проблеми. Ти можеш зробити це, наприклад, використовуючи слово «уявіть».

• Bridge — міст між точками А та Б. Поясни читачеві, як прийти в точку Б з точки А завдяки продукту, про який ти пишеш.

Формула BAB демонструє читачу твого тексту, що тебе хвилює його проблема. Таким чином, утворюється «міст» між проблемою та рішенням, виникає емоційний зв’язок між брендом і клієнтом.

©️ https://blog.simplified.com/wp-content/uploads/2021/08/Before-after-bridge-illustration-1024x576.png

Напишімо текст про застосунок для тренувань Fitty за цією формулою ⤵️

Before
Привіт! Є розмова. Я розумію як ніхто, що таке — тренуватися вдома, без тренера. Зазвичай в таких тренуваннях немає регулярності й ефективності, іноді — просто лінь. Це не зал, де тебе пушить тренер. Тренуючись вдома, доволі складно досягти класних результатів, тому результат залишається там, де і є.

After
Але уявімо протилежну ситуацію: ти регулярно тренуєшся, в тебе — океан сил, ти почуваєшся енергійно й бадьоро, а твоя самооцінка злетіла вгору, адже тепер ти виглядаєш так, як завжди хотів.

Bridge
Правда в тому, що неможливо досягти результату без регулярних тренувань та правильного раціону. Але ми тут, щоб тобі допомогти:) Застосунок Fitty — це:

• готові раціони на кожен день — для схуднення, утримання чи набору ваги;
• плани тренувань з урахуванням особливостей стану здоров’я;
• зручний календар для планування тренувань;
• онлайн-консультації від тренерів та нутриціологів.

А ще Fitty розумний — обов’язково нагадає тобі про заплановане тренування, в тебе немає шансів його пропустити.

Зроби перший крок вже зараз — долучайся до ком’юніті Fitty. Переходь на сайт та бронюй членство в клубі за спеціальною ціною: $30 $60. Пропозиція діє до 15 квітня 2023 включно.


3️⃣ Формула PAS (Problem, Agitate, Solve)

• Problem — виявляємо проблему

Як і в попередній формулі, тут ми показуємо читачеві, що розуміємо, відчуваємо його проблему.

• Agitate — підсилюємо проблему

Цей пункт можна коротко описати виразом «сипати сіль на рану». Тут ми додаємо емоції, трішки нагнітаємо. Але є важливий момент: треба вчасно зупинитися й не переграти в маніпуляцію. Хитрість полягає в тому, щоб не хвилювати читача сильно — він не має почуватися погано після прочитання тексту. Не дозволяйте читачеві заплутатися, навпаки — треба показати вихід.

• Solve — демонструємо, як продукт розв’язує проблему

Показуємо переваги й особливості продукту для цільової аудиторії. Тут читач має розуміти, що продукт, який ти рекламуєш, — розв'язання його проблеми.

Ти можеш поставити запитання наставнику за допомогою телеграм-бота (кнопка знизу).

Урок №8

5 формул для написання текстів, що продають

• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
• BAB (Before-After Bridge)
• PAS (Problem, Agitate, Solve)
• FAB (Features, Advantages, Benefits)
• ODC (Offer, Deadline, Call to Action)

Яким може бути текст для застосунку Fitty, написаний за формулою PAS ⤵️

Problem
Привіт! Є розмова. Я розумію як ніхто, що таке — тренуватися вдома, без тренера. Зазвичай в таких тренуваннях немає регулярності й ефективності, іноді — просто лінь. Це не зал, де тебе пушить тренер.
Тренуючись вдома, іноді складно досягти класних результатів, тому результат залишається там, де і є.

Agitate
Ти втрачаєш мотивацію — входити в спорт щоразу з нуля доволі складно. Навіть зробити 3 підходи вправ на прес здається чимось надскладним. За відсутності регулярного спорту погіршується самопочуття, твій психоемоційний стан, якість тіла. Ти залишаєшся невдоволеним собою через відсутність бажання займатися. Це — замкнуте коло. Але з нього є вихід.

Solve
Неможливо досягти результату без регулярних тренувань та правильного раціону. Ми у Fitty впевнені: тренування вдома можуть бути ефективними, важливо лише правильно їх організувати. Саме для цього ми й працюємо! Застосунок Fitty — це:

• готові раціони на кожен день — для схуднення, утримання чи набору ваги;
• плани тренувань з урахуванням особливостей стану здоров’я;
• зручний календар для планування тренувань;
• онлайн-консультації від тренерів та нутриціологів.

А ще Fitty розумний — обов’язково нагадає тобі про заплановане тренування, в тебе немає шансів його пропустити.

Лише три кроки

• Переходь на сайт.
• Бронюй членство в клубі зі знижкою — $30 $60.
• Отримуй доступ до всіх можливостей від Fitty та ставай кращою версією себе.

Кнопка з текстом «Долучитись»

4️⃣ Формула FAB (Features, Advantages, Benefits).

Коротко цю формулу можна схарактеризувати так: фокус на перевагах для користувача, не на функціях.

• Features — особливості продукту

Особливості — це в основному характеристики продукту. Це те, що він робить і як виглядає. Характеристики легко визначити, назвати та описати об’єктивно.

• Advantages — переваги продукту

Переваги — це те, як продукт допомагає користувачеві.

Benefits — це те, що користувач отримує від використання продукту.

5️⃣ Формула ODC (Offer, Deadline, Call to Action)

Така формула ідеально підходить для текстів короткого формату, наприклад, для соціальних мереж, чат-ботів, імейл-розсилок.

• Offer — спеціальна пропозиція

Наприклад, знижка 50% на другий продукт або безкоштовна доставка.

• Deadline — дедлайн або обмеження

Встановіть ліміт: час, кількість товару тощо.

• Call to action (CTA) — заклик до дії

Тут ти маєш відповісти на запитання читачів: чому цей продукт, чому продукт цього бренду, чому зараз?

Повернемося до нашого застосунку Fitty й зробимо коротке рекламне оголошення за формулою ODC ⤵️

Offer
Тримай знижку 50% на членство в ком’юніті Fifty

Deadline
Пропозиція діє до 15 квітня 2023 включно.

CTA
Переходь на сайт, заповнюй коротку форму й ти з нами!

Кнопка з текстом «Хочу в ком’юніті»

Додаткові матеріали

Добірка копірайтингових формул під різні типи контенту ➡️ https://bloggingwizard.com/copywriting-formulas/

Домашнє завдання
Напиши 5 коротких текстів, спираючись на ці формули. А я — надам фідбек. Чекаю :)