Швидка навігація :
COPYWRITING
Яким має бути текст, що продає

Коли ми кажемо про текст, що продає, ми можемо мати на увазі тексти різних форматів: лендинги, e-mail розсилки, пости в соцмережах та інші. Кожен з форматів має свої тонкощі та структуру, але принципи написання такого тексту та критерії його ефективності є загальними.

Текст, що продає:
  • демонструє переваги продукту;
  • тригерить («О, це наче про мене написано») та переконує;
  • показує, як товар/послуга вирішують біль/проблему/питання;
  • мотивує читача до дії: придбати продукт, залишити заявку на сайті, замовити консультацію тощо.
Нижче — про те, яким критеріям має відповідати ефективний текст, що продає.


1️⃣ Фокус на читачеві
  • Хто він — читач твого тексту?
  • Де живе, чим цікавиться?
  • Які в нього інтереси, хобі, сумніви, яка його мотивація?
Все це важливо розуміти ще до того, як ти розпочнеш писати текст. Ти маєш чітко розуміти, до кого ти звертаєшся та з якою пропозицією.

Розуміння цільової аудиторії безпосередньо впливає й на те, як ти розмовлятимеш із нею в тексті. Ти не можеш розмовляти з літньою людиною як із підлітком, зі скейтерами — як з бухгалтерами, а з маркетологами — як з лікарями.

✅ Текст, що продає, не має й не може бути універсальним.

Одна з найчастіших помилок при написанні тексту, що продає — хизування продуктом чи брендом. Важливо розуміти: люди не хочуть читати про те, які класні ми, вони прагнуть побачити в тексті себе, віднайти рішення для себе.

Ось що варто зробити:
✔️ продемонструвати переваги для потенційного клієнта;
✔️ зробити акцент на результаті;
✔️ уявити себе на місці читача: чи зацікавив би тебе написаний тобою ж текст?

Розглянемо декілька прикладів для порівняння
❌ Наш суперкур’єр доставить тобі смачненький сніданок лише за 25 хвилин.
✅ Максимум 25 хвилин і ти вже смачно снідаєш улюбленим круасаном у себе вдома.

Ми даруємо безкоштовну доставку + подарунковий сертифікат на 500 грн при оформленні замовлення від 1500 грн і вище.
Замовляй продукцію в нашому інтернет-магазині на суму від 1500 грн та отримуй 2 бонуси:
  • безкоштовну доставку;
  • подарунковий сертифікат на 500 грн — використай його для себе чи обирай подарунки для друзів.

В обох варіантах:
  • перший приклад зосереджений на бізнесі;
  • другий — сфокусований на клієнтах.

2️⃣ Факти + конкретика
Найкращий сервіс, найнижчі ціни, найліпша якість — ось декілька прикладів тексту, який:
  • виглядає дешево;
  • погано працює.
Такі формулювання позбавлені конкретики. Кожне «най» має бути підтверджено фактами — лише тоді ми можемо насправді казати, що продукт — найкращий.

Окрім того, вся «найкраща» реклама, яка не підтверджена фактами, порушує Закон України «Про рекламу». Така реклама вважається недобросовісною.














Дані з сайту https://ips.ligazakon.net/document/TM013087

Що працює краще ⤵️
✅ Конкретика та факти про продукт.
✅ Цифри.
✅ Користь та цінність вашого продукту — фактичні, не вигадані.
✅ Соціальні докази — текстові відгуки, відеовідгуки, кейси клієнтів (яка проблема була, як вирішували, який результат).

Ми не можемо приймати рішення за читача — у кожного своє найкраще. Знайомте потенційних клієнтів з перевагами вашого продукту, розкривайте цінність, спирайтеся на факти, але не вводьте в оману розмитими формулюваннями.

Наприклад
❌ Канада — найкраща країна для навчання за кордоном.
Чому найкраща? Для кого найкраща? Хто так вирішив?

✅ Чому варто розглянути Канаду для здобуття освіти за кордоном? Ось декілька фактів для майбутніх абітурієнтів:
  • Канада посідає 3 місце у світі за рівнем життя згідно з даними рейтингу U.S. News & World Report, 2022;
  • Студенти канадських вишів мають офіційний дозвіл на працевлаштування в країні під час навчання;
  • Вибір навчальних закладів. У Канаді відкрито 8000 програм від коледжів та 16 000 університетських програм, а 7 канадських університетів входять в ТОП-200 університетів світу згідно з World University Rankings 2023.
  • Можливість залишатися в Канаді після випуску з університету чи коледжу з метою працевлаштування. 96% канадських студентів знаходять роботу протягом 6 місяців після випуску.

Ми — надаємо факти.
Люди — вирішують для себе.

3️⃣ Структура
Текст має виглядати так, щоб його хотілося прочитати. Твоя задача — зацікавити читача з перших секунд. Якщо текст виглядатиме складним та громіздким, читач просто закриє сторінку, навіть якщо пропозиція в тексті — супер.

Також пам’ятай про те, що сьогодні люди здебільшого дивляться контент з мобільних пристроїв. З екрана смартфона текст сприймається ще складніше, ніж, наприклад, з ноутбука. Що легшим є текст з візуальної точки зору, то краще.

✅ Для структурування тексту обов’язково використовуй:
  • заголовки та підзаголовки;
  • абзаци, відступи;
  • марковані та нумеровані списки;
  • форматування — напівжирний, курсив;
  • emoji, але тільки без «салату».


❌ Чого не варто робити
  • Писати великі абзаци тексту. В такому випадку текст відштовхує, виглядає складним — наче дипломна робота.

  • Писати надто довгі речення. Тут запам'ятай правило: 1 речення має читатися на одному видиху. Якщо речення задовге, людина наприкінці вже забуде, з чого це речення розпочиналося.

  • Міксувати форматування та робити його хаотичним













  • Перевантажувати текст emoji
Який текст виглядає кращим? На мою думку — той, що ліворуч. Думаю, ти зі мною погодишся:)















4️⃣ Офер
Текст, що продає, має містити переконливий офер — пропозицію для читача. Саме офер часто впливає на остаточне рішення людини щодо придбання продукту.

Офером можуть бути:
  • знижка, економія;
  • спеціальна пропозиція: безкоштовний урок, консультація, пробний період;
  • гарантії тощо.


Ефективний офер:
  • має обмеження у часі;
  • демонструє вигоди;
  • місткий та зрозумілий — 3-4 речення буде достатньо;
  • закликає до дії.

✅ Бронюй місце на курсі з диджитал-маркетингу зі знижкою 30% до 15 березня включно. Сплачуй 3500 грн замість 5000 грн та розпочинай навчання вже наступного тижня!

❌ Реєструйся на курс із диджитал-маркетингу на найкращих умовах до 15 березня.

Влучний заголовок
Заголовок — це старт та ключовий тригер твого тексту. Якщо заголовок зацікавить читача, ймовірно, він читатиме текст далі. Якщо заголовок нецікавий — є висока ймовірність того, що текст не буде прочитано.

5️⃣ Заголовок має бути:
  • корисним та актуальним — саме заголовок дає читачеві зрозуміти, чи є корисним та цікавим весь подальший текст для нього, в заголовок також можна винести офер;
  • зрозумілим та прямим. Не варто вигадувати велосипед, намагатися завернути вашу пропозицію в щось дотепне чи навпроти — надскладне. Говоріть з читачем зрозумілою мовою;
  • персоналізованим — вже в заголовку можна звернутися до вашої цільової аудиторії.

5 заголовків, які ефективно працюють в копірайтингу

1.How-to заголовок
How-to — це заголовок-інструкція, який завжди пишеться за однією схемою:
«Як» + дія.

✅ Як створювати контент для брендів та заробляти на цьому від $1000 на місяць.
✅ Як відкрити власний бізнес у 2023 році.

Такий заголовок вже підкреслює користь для читача та передбачає інструкцію у тексті.

2.Заголовок-питання
Такий заголовок передбачає наявність запитання з наміром надати відповідь у тексті. Круто працює в комбінації із цифрами.

✅ Яким диджитал-професіям варто навчатися у 2023 році?
✅ Які диджитал-фахівці сьогодні заробляють від $2000?


3.ТОП-заголовок
Такий заголовок підходить для текстів, які передбачають наявність рейтингів, списків міст, локацій, ресторанів, кафе та ін.

✅ ТОП міст для життя за кордоном
✅ ТОП країн для відкриття бізнесу


4.Заголовок із цифрами
А/B тестування імейл-розсилок, результати рекламних кампаній демонструють: теми листів та заголовки, які містять цифри, є дуже привабливими для читача. Заголовок, який містить цифри, завжди спрацює краще, ніж заголовок без них.

✅ 10 лайфхаків для написання заголовків-тригерів
✅ 15 порад для інвесторів-початківців
✅ ТОП-5 каналів просування в digital


5.Акцент на «ви/ти»

Заголовок, в якому вже є звернення до читача, фокус на ньому.

✅ 5 комфортних диванів від українських брендів для вашої оселі
✅ 7 лайфхаків, які покращать твій текст

Домашнє завдання

Обери будь-який продукт (це може бути товар чи послуга, що завгодно) та напиши:
  • 3 офери;
  • 5 заголовків (how-to, заголовок-питання, топ-заголовок, заголовок із цифрами, акцент на «ви/ти»).

Теми наступного уроку:
  • Для кого пишемо: портрет цільової аудиторії
  • Tone of voice — голос бренду



Навігація :
Зв'язок з наставником
Ти можеш поставити запитання наставнику за допомогою телеграм-бота (кнопка знизу).
ЗНАЙОМСТВО З КУРСОМ
МОДУЛЬ № 1
РОБОТА З ТЕКСТОМ
МОДУЛЬ № 2
перейти до уроку
Урок 7. Текстове сміття, вода.
перейти до уроку
Урок 8. Ідеї, формули та прийоми.