Швидка навігація :
COPYWRITING
Яким має бути текст, що продає
Коли ми кажемо про текст, що продає, ми можемо мати на увазі тексти різних форматів: лендинги, e-mail розсилки, пости в соцмережах та інші. Кожен з форматів має свої тонкощі та структуру, але принципи написання такого тексту та критерії його ефективності є загальними.
Текст, що продає:
1️⃣ Фокус на читачеві
Розуміння цільової аудиторії безпосередньо впливає й на те, як ти розмовлятимеш із нею в тексті. Ти не можеш розмовляти з літньою людиною як із підлітком, зі скейтерами — як з бухгалтерами, а з маркетологами — як з лікарями.
✅ Текст, що продає, не має й не може бути універсальним.
Одна з найчастіших помилок при написанні тексту, що продає — хизування продуктом чи брендом. Важливо розуміти: люди не хочуть читати про те, які класні ми, вони прагнуть побачити в тексті себе, віднайти рішення для себе.
Ось що варто зробити:
✔️ продемонструвати переваги для потенційного клієнта;
✔️ зробити акцент на результаті;
✔️ уявити себе на місці читача: чи зацікавив би тебе написаний тобою ж текст?
Розглянемо декілька прикладів для порівняння
❌ Наш суперкур’єр доставить тобі смачненький сніданок лише за 25 хвилин.
✅ Максимум 25 хвилин і ти вже смачно снідаєш улюбленим круасаном у себе вдома.
❌ Ми даруємо безкоштовну доставку + подарунковий сертифікат на 500 грн при оформленні замовлення від 1500 грн і вище.
✅ Замовляй продукцію в нашому інтернет-магазині на суму від 1500 грн та отримуй 2 бонуси:
В обох варіантах:
2️⃣ Факти + конкретика
Найкращий сервіс, найнижчі ціни, найліпша якість — ось декілька прикладів тексту, який:
Окрім того, вся «найкраща» реклама, яка не підтверджена фактами, порушує Закон України «Про рекламу». Така реклама вважається недобросовісною.
Дані з сайту https://ips.ligazakon.net/document/TM013087
Що працює краще ⤵️
✅ Конкретика та факти про продукт.
✅ Цифри.
✅ Користь та цінність вашого продукту — фактичні, не вигадані.
✅ Соціальні докази — текстові відгуки, відеовідгуки, кейси клієнтів (яка проблема була, як вирішували, який результат).
Ми не можемо приймати рішення за читача — у кожного своє найкраще. Знайомте потенційних клієнтів з перевагами вашого продукту, розкривайте цінність, спирайтеся на факти, але не вводьте в оману розмитими формулюваннями.
Наприклад
❌ Канада — найкраща країна для навчання за кордоном.
Чому найкраща? Для кого найкраща? Хто так вирішив?
✅ Чому варто розглянути Канаду для здобуття освіти за кордоном? Ось декілька фактів для майбутніх абітурієнтів:
Ми — надаємо факти.
Люди — вирішують для себе.
3️⃣ Структура
Текст має виглядати так, щоб його хотілося прочитати. Твоя задача — зацікавити читача з перших секунд. Якщо текст виглядатиме складним та громіздким, читач просто закриє сторінку, навіть якщо пропозиція в тексті — супер.
Також пам’ятай про те, що сьогодні люди здебільшого дивляться контент з мобільних пристроїв. З екрана смартфона текст сприймається ще складніше, ніж, наприклад, з ноутбука. Що легшим є текст з візуальної точки зору, то краще.
✅ Для структурування тексту обов’язково використовуй:
❌ Чого не варто робити
4️⃣ Офер
Текст, що продає, має містити переконливий офер — пропозицію для читача. Саме офер часто впливає на остаточне рішення людини щодо придбання продукту.
Офером можуть бути:
Ефективний офер:
✅ Бронюй місце на курсі з диджитал-маркетингу зі знижкою 30% до 15 березня включно. Сплачуй 3500 грн замість 5000 грн та розпочинай навчання вже наступного тижня!
❌ Реєструйся на курс із диджитал-маркетингу на найкращих умовах до 15 березня.
Влучний заголовок
Заголовок — це старт та ключовий тригер твого тексту. Якщо заголовок зацікавить читача, ймовірно, він читатиме текст далі. Якщо заголовок нецікавий — є висока ймовірність того, що текст не буде прочитано.
5️⃣ Заголовок має бути:
5 заголовків, які ефективно працюють в копірайтингу
1.How-to заголовок
How-to — це заголовок-інструкція, який завжди пишеться за однією схемою:
«Як» + дія.
✅ Як створювати контент для брендів та заробляти на цьому від $1000 на місяць.
✅ Як відкрити власний бізнес у 2023 році.
Такий заголовок вже підкреслює користь для читача та передбачає інструкцію у тексті.
2.Заголовок-питання
Такий заголовок передбачає наявність запитання з наміром надати відповідь у тексті. Круто працює в комбінації із цифрами.
✅ Яким диджитал-професіям варто навчатися у 2023 році?
✅ Які диджитал-фахівці сьогодні заробляють від $2000?
3.ТОП-заголовок
Такий заголовок підходить для текстів, які передбачають наявність рейтингів, списків міст, локацій, ресторанів, кафе та ін.
✅ ТОП міст для життя за кордоном
✅ ТОП країн для відкриття бізнесу
4.Заголовок із цифрами
А/B тестування імейл-розсилок, результати рекламних кампаній демонструють: теми листів та заголовки, які містять цифри, є дуже привабливими для читача. Заголовок, який містить цифри, завжди спрацює краще, ніж заголовок без них.
✅ 10 лайфхаків для написання заголовків-тригерів
✅ 15 порад для інвесторів-початківців
✅ ТОП-5 каналів просування в digital
5.Акцент на «ви/ти»
Заголовок, в якому вже є звернення до читача, фокус на ньому.
✅ 5 комфортних диванів від українських брендів для вашої оселі
✅ 7 лайфхаків, які покращать твій текст
Домашнє завдання
Обери будь-який продукт (це може бути товар чи послуга, що завгодно) та напиши:
Теми наступного уроку:
Коли ми кажемо про текст, що продає, ми можемо мати на увазі тексти різних форматів: лендинги, e-mail розсилки, пости в соцмережах та інші. Кожен з форматів має свої тонкощі та структуру, але принципи написання такого тексту та критерії його ефективності є загальними.
Текст, що продає:
- демонструє переваги продукту;
- тригерить («О, це наче про мене написано») та переконує;
- показує, як товар/послуга вирішують біль/проблему/питання;
- мотивує читача до дії: придбати продукт, залишити заявку на сайті, замовити консультацію тощо.
1️⃣ Фокус на читачеві
- Хто він — читач твого тексту?
- Де живе, чим цікавиться?
- Які в нього інтереси, хобі, сумніви, яка його мотивація?
Розуміння цільової аудиторії безпосередньо впливає й на те, як ти розмовлятимеш із нею в тексті. Ти не можеш розмовляти з літньою людиною як із підлітком, зі скейтерами — як з бухгалтерами, а з маркетологами — як з лікарями.
✅ Текст, що продає, не має й не може бути універсальним.
Одна з найчастіших помилок при написанні тексту, що продає — хизування продуктом чи брендом. Важливо розуміти: люди не хочуть читати про те, які класні ми, вони прагнуть побачити в тексті себе, віднайти рішення для себе.
Ось що варто зробити:
✔️ продемонструвати переваги для потенційного клієнта;
✔️ зробити акцент на результаті;
✔️ уявити себе на місці читача: чи зацікавив би тебе написаний тобою ж текст?
Розглянемо декілька прикладів для порівняння
❌ Наш суперкур’єр доставить тобі смачненький сніданок лише за 25 хвилин.
✅ Максимум 25 хвилин і ти вже смачно снідаєш улюбленим круасаном у себе вдома.
❌ Ми даруємо безкоштовну доставку + подарунковий сертифікат на 500 грн при оформленні замовлення від 1500 грн і вище.
✅ Замовляй продукцію в нашому інтернет-магазині на суму від 1500 грн та отримуй 2 бонуси:
- безкоштовну доставку;
- подарунковий сертифікат на 500 грн — використай його для себе чи обирай подарунки для друзів.
В обох варіантах:
- перший приклад зосереджений на бізнесі;
- другий — сфокусований на клієнтах.
2️⃣ Факти + конкретика
Найкращий сервіс, найнижчі ціни, найліпша якість — ось декілька прикладів тексту, який:
- виглядає дешево;
- погано працює.
Окрім того, вся «найкраща» реклама, яка не підтверджена фактами, порушує Закон України «Про рекламу». Така реклама вважається недобросовісною.
Дані з сайту https://ips.ligazakon.net/document/TM013087
Що працює краще ⤵️
✅ Конкретика та факти про продукт.
✅ Цифри.
✅ Користь та цінність вашого продукту — фактичні, не вигадані.
✅ Соціальні докази — текстові відгуки, відеовідгуки, кейси клієнтів (яка проблема була, як вирішували, який результат).
Ми не можемо приймати рішення за читача — у кожного своє найкраще. Знайомте потенційних клієнтів з перевагами вашого продукту, розкривайте цінність, спирайтеся на факти, але не вводьте в оману розмитими формулюваннями.
Наприклад
❌ Канада — найкраща країна для навчання за кордоном.
Чому найкраща? Для кого найкраща? Хто так вирішив?
✅ Чому варто розглянути Канаду для здобуття освіти за кордоном? Ось декілька фактів для майбутніх абітурієнтів:
- Канада посідає 3 місце у світі за рівнем життя згідно з даними рейтингу U.S. News & World Report, 2022;
- Студенти канадських вишів мають офіційний дозвіл на працевлаштування в країні під час навчання;
- Вибір навчальних закладів. У Канаді відкрито 8000 програм від коледжів та 16 000 університетських програм, а 7 канадських університетів входять в ТОП-200 університетів світу згідно з World University Rankings 2023.
- Можливість залишатися в Канаді після випуску з університету чи коледжу з метою працевлаштування. 96% канадських студентів знаходять роботу протягом 6 місяців після випуску.
Ми — надаємо факти.
Люди — вирішують для себе.
3️⃣ Структура
Текст має виглядати так, щоб його хотілося прочитати. Твоя задача — зацікавити читача з перших секунд. Якщо текст виглядатиме складним та громіздким, читач просто закриє сторінку, навіть якщо пропозиція в тексті — супер.
Також пам’ятай про те, що сьогодні люди здебільшого дивляться контент з мобільних пристроїв. З екрана смартфона текст сприймається ще складніше, ніж, наприклад, з ноутбука. Що легшим є текст з візуальної точки зору, то краще.
✅ Для структурування тексту обов’язково використовуй:
- заголовки та підзаголовки;
- абзаци, відступи;
- марковані та нумеровані списки;
- форматування — напівжирний, курсив;
- emoji, але тільки без «салату».
❌ Чого не варто робити
- Писати великі абзаци тексту. В такому випадку текст відштовхує, виглядає складним — наче дипломна робота.
- Писати надто довгі речення. Тут запам'ятай правило: 1 речення має читатися на одному видиху. Якщо речення задовге, людина наприкінці вже забуде, з чого це речення розпочиналося.
- Міксувати форматування та робити його хаотичним
- Перевантажувати текст emoji
4️⃣ Офер
Текст, що продає, має містити переконливий офер — пропозицію для читача. Саме офер часто впливає на остаточне рішення людини щодо придбання продукту.
Офером можуть бути:
- знижка, економія;
- спеціальна пропозиція: безкоштовний урок, консультація, пробний період;
- гарантії тощо.
Ефективний офер:
- має обмеження у часі;
- демонструє вигоди;
- місткий та зрозумілий — 3-4 речення буде достатньо;
- закликає до дії.
✅ Бронюй місце на курсі з диджитал-маркетингу зі знижкою 30% до 15 березня включно. Сплачуй 3500 грн замість 5000 грн та розпочинай навчання вже наступного тижня!
❌ Реєструйся на курс із диджитал-маркетингу на найкращих умовах до 15 березня.
Влучний заголовок
Заголовок — це старт та ключовий тригер твого тексту. Якщо заголовок зацікавить читача, ймовірно, він читатиме текст далі. Якщо заголовок нецікавий — є висока ймовірність того, що текст не буде прочитано.
5️⃣ Заголовок має бути:
- корисним та актуальним — саме заголовок дає читачеві зрозуміти, чи є корисним та цікавим весь подальший текст для нього, в заголовок також можна винести офер;
- зрозумілим та прямим. Не варто вигадувати велосипед, намагатися завернути вашу пропозицію в щось дотепне чи навпроти — надскладне. Говоріть з читачем зрозумілою мовою;
- персоналізованим — вже в заголовку можна звернутися до вашої цільової аудиторії.
5 заголовків, які ефективно працюють в копірайтингу
1.How-to заголовок
How-to — це заголовок-інструкція, який завжди пишеться за однією схемою:
«Як» + дія.
✅ Як створювати контент для брендів та заробляти на цьому від $1000 на місяць.
✅ Як відкрити власний бізнес у 2023 році.
Такий заголовок вже підкреслює користь для читача та передбачає інструкцію у тексті.
2.Заголовок-питання
Такий заголовок передбачає наявність запитання з наміром надати відповідь у тексті. Круто працює в комбінації із цифрами.
✅ Яким диджитал-професіям варто навчатися у 2023 році?
✅ Які диджитал-фахівці сьогодні заробляють від $2000?
3.ТОП-заголовок
Такий заголовок підходить для текстів, які передбачають наявність рейтингів, списків міст, локацій, ресторанів, кафе та ін.
✅ ТОП міст для життя за кордоном
✅ ТОП країн для відкриття бізнесу
4.Заголовок із цифрами
А/B тестування імейл-розсилок, результати рекламних кампаній демонструють: теми листів та заголовки, які містять цифри, є дуже привабливими для читача. Заголовок, який містить цифри, завжди спрацює краще, ніж заголовок без них.
✅ 10 лайфхаків для написання заголовків-тригерів
✅ 15 порад для інвесторів-початківців
✅ ТОП-5 каналів просування в digital
5.Акцент на «ви/ти»
Заголовок, в якому вже є звернення до читача, фокус на ньому.
✅ 5 комфортних диванів від українських брендів для вашої оселі
✅ 7 лайфхаків, які покращать твій текст
Домашнє завдання
Обери будь-який продукт (це може бути товар чи послуга, що завгодно) та напиши:
- 3 офери;
- 5 заголовків (how-to, заголовок-питання, топ-заголовок, заголовок із цифрами, акцент на «ви/ти»).
Теми наступного уроку:
- Для кого пишемо: портрет цільової аудиторії
- Tone of voice — голос бренду
Навігація :
Зв'язок з наставником
Ти можеш поставити запитання наставнику за допомогою телеграм-бота (кнопка знизу).
ЗНАЙОМСТВО З КУРСОМ
МОДУЛЬ № 1
РОБОТА З ТЕКСТОМ
МОДУЛЬ № 2
перейти до уроку
Урок 7. Текстове сміття, вода.
перейти до уроку
Урок 8. Ідеї, формули та прийоми.
© All Rights Reserved. PIKIRAN UNIVERSITY